关于合作社

UNIMA 由这一行中最需要彼此、却一直最难互相信任的两方共同创立：处置自有设备的企业，以及让这些设备获得第二次生命的贸易商。

两端面临的是同一种不确定。欧洲的供应商不知道远方的买家是否真会付款；买家不知道设备是否真如广告所述。这两种不确定阻碍了一桩对双方都有利的生意：在这里已折旧完毕的设备，在别处还能再干十五年。

双方在获得准入之前都要经过审核。买家从预备会员起步，可交易的台数有限；供应商先在陪同下完成一批供货。证明了自己的，才会被接纳。质量认证标志也可以被撤销——这正是它有价值的原因。

不存在要求回报的股东，我们也不在设备本身上加价：买家为一台设备支付的钱，归供应商所有。我们的收入来自会费、每笔交易的佣金，以及在采购服务上事先声明的加成。

我们不自行采购，也不是中间商。买卖合同在买家与供应商之间成立。我们所做的是周边的全部环节：在网络中搜寻、安排设备检验、陪同议价、让款项通过第三方托管账户流转，并办理出口单证、陆运和海运发货。

款项须预先支付，这一点谁都无法例外——就像机票要在起飞前付款一样。区别在于，这笔钱存放在第三方托管账户上，只有在单证和设备都无误时才会放出。

供应商是欧洲和北美的运输企业、承包商、租赁公司和经销商。买家是境外的贸易商、进口商和车队业主。交易的是十六个主要品类中的车辆、船舶和机械。

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